天堂草原电视剧在线观看,伊人久久成综合久久影院,《两个人hd高清在线观看》,播放男人添女人下边视频

                               做空壓機行業，為什么你的意向客戶不能成交？  

你真心的幫助客戶了嗎?

要把空壓機銷售出去，首先要把自己銷售出去，讓客戶接受你，而不是為了完成銷售任務，為了將產品銷售出去而功利性地去算計客戶，再聰明的供應商也比不上精明的客戶。

你的熱情是否適度?

過猶不及，模式化，機械化或者過度的熱情，都會讓客戶感覺不舒服，產生不安全感覺和戒備心理。空壓機行業需要熱情和服務，耐心講解，給客戶一種輕松，坦誠，毫無拘束的環境和氛圍，說話的方式，語速語調一定要平緩，自信，堅定，抑揚頓挫，體現出公司的形象，大氣，品質。

你有聽出客戶內心真實的聲音嗎?

在介紹空壓機的時候，并仔細聆聽客戶的心聲，體會客戶內心想法，認真傾聽客戶，是對客戶的最好尊重，而非盲目的一通自言自語。

客戶的需求你是否真正清楚?

當客戶面臨無數的選擇，他是盲目的，他也想找一個值得相信的人員進行訴說，那么，我們如需探尋客戶的需求，需要問對幾個關鍵的問題：

請問：之前有了解過其他品牌的空壓機嗎？

了解客戶很重要，根據客戶所了解的，滿意的與不滿意的，都結合起來，整體為客戶設計出合理的方案成本

比如我們的空壓機與別家的空壓機對比節能到什么程度?長期運行的成本費用是多少？有什么保障?

探詢客戶需求，對癥下藥。

終端客戶對空壓機不了解，你有做出該有的引導嗎?

在日常的店面銷售空壓機的過程中，有一種非常普遍的現象，去終端客戶的現場交談，客戶問了幾款產品，你給他簡單介紹后，什么也沒說就走了。為什么呢?

客戶方面的原因：他在作對比，沒有拿定買什么樣的空壓機比較合適自己的工廠或企業，沒有符合自己要求的空壓機，沒有吸引客戶的地方，或對銷售人員的言談，舉止不感興趣。

銷售人員方面，自己沒有專業度;把握不了客戶的需求點，興趣點，不能很好地引導和激發客戶的需求。

你的介紹有重點嗎?

當終端客戶細看一款空壓機產品時問你一些細節的時候，客戶變得主動的時候，這些信號就告訴我們客戶感興趣了。當客戶對一款產品產生興趣時，是我們給其做詳細賣點介紹你的空壓機最佳時機。

介紹空壓機的賣點，要重點介紹客戶最關心的利益點和對客戶的好處，以及和競品進行有針對性的有效比較。講一個賣點，就要把它講透。客戶最關心的問題點一般不會超過三個，所以一口氣講十個賣點的銷售人員，客戶基本記不住，甚至會覺得你在吹噓。

例如客戶問空氣凈化漆是如何凈化空氣的，你只需把這款產品凈化空氣的原理，達到什么效果，用什么來證明即可。不必要去一一去介紹這款產品由什么組成，白度好、涂刷面積大、手感爽滑等無關的賣點。

客戶是否體驗過產品?

介紹空壓機時，不但會說，還要學會演練產品，適當的時候，創造機會讓終端客戶體驗，帶去安裝過空壓機客戶的現場介紹。客戶對自己親睛看過的空壓機，感受是最深的，很多時候，客戶購買空壓機是感覺，感覺一個點吸引了客戶，就達成了交易。

客戶需要成功案例和證明：耳聽為虛，眼見為實。除了講述之外，需要我們給他們一些資料，彩頁，證書，收據，客戶空壓機的安裝案例等證明...

你允諾過客戶什么?

客戶相信證明，同時更需要我們營銷人員拿出承諾，讓客戶相信我們的決心，相信我們的產品，展示我們的自信。同時也更不要夸大和胡亂承諾。

空壓機的價格是可以隨意變動的嗎?

客戶說：太貴了。他是真的感覺貴嗎?這背后是否有其他意思?也許客戶感覺不值這么多錢，也可能沒有那么多預算，也可能感覺害怕上當受騙。

總之，當客戶感覺產品價格貴時，空壓機的銷售人員要不斷的增加產品的價值和附加價值。而不是隨便降價喔  ，祝我們的空壓機經銷商訂單多多。