3 亿滑雪人在夏天玩起“陆地冲浪”

三亿人上冰雪 的热潮还未褪去,余温传递到了滑板之上,冬天里滑雪、刷屏讨论各色滑雪装备的年轻人,在没有雪的夏天玩起了 陆冲 ——陆冲全名 陆地冲浪板 ,是一种能模拟出海上冲浪或者雪地滑行感觉的滑板,因此成了不少滑雪爱好者的 夏季代餐 。

扬州鲲鹏体育器材有限公司的闫飞翔告诉「电商在线」,工厂在之前就感觉到了陆冲板的火爆,他知道圈子里不少滑板厂家也在做陆冲板, 除了之前的工厂,今年还有很多新的工厂也参与了,不少滑板品牌都开始做陆冲板。

逐渐出圈的滑板,在年轻人的带领下,又一次成为了新运动潮流。玩家们想要抢先占据市场,也想通过滑板延伸出来的生活方式和态度表达,抓住滑板代表的自由与冒险精神,争取到滑板背后那一群年轻消费者。

滑板作为一种舶来品,进入中国的时间并不长。最为普遍的看法是,滑板是在 20 世纪 90 年代左右进入中国的,一部国外的电影《危险之至》影响了无数中国年轻人,随后魄翱滑板(Powell Peralta)进入中国市场,在秦皇岛建立滑板工厂,举办滑板比赛,逐渐形成了中国滑板文化。2016 年,国际奥委会宣布滑板成为 2020 年东京奥运会的正式比赛项目后,这项小众运动开始迅猛发展。

闫飞翔认为,陆冲板的火爆主要是因为滑雪玩家的带动,因为体验感和滑雪类似,相比于其他类型滑板也更易上手,自然成为无数滑雪爱好者的代餐。

最明显的表现是在滑雪圈层社群与滑雪线下实体店之中。不少滑雪俱乐部和滑雪实体店都在夏天推出了相关的滑板项目,从卖滑板,做滑板培训到组织爱好者线下聚会,几乎复刻了冬季滑雪的商业模式。滑雪爱好者大罗办了一个滑雪俱乐部,在今年夏天也宣传起了滑板: 滑板线下聚会是最受欢迎的,很多报名的都是雪友,有雪友说玩滑板就是练习滑雪专业技能,防止冬天退化。

滑雪玩家开始玩滑板,最显著的一点就是提高了客单价。之前大多数滑板玩家消费水平并不算高,加上普通滑板已经有很多国产品牌了,一些品牌都是在打性价比,客单价就不是很高。 闫飞翔表示,滑雪之前一直被认为是 贵族运动 ,相关用具的价格也比较贵,这部分玩家更加有经济实力,玩滑板后也会更青睐中高端的产品,对价格不会很敏感。最先嗅到陆冲板火热的气息,可能是国内做代工的滑板工厂,之前的一次采访中,TeamGee 销售总监姜宏向「电商在线」透露,中国工厂贡献着全球 26% 的滑板供应。滑板的生产并不是很复杂,基本是面板、砂纸、轴承、连接轴承的滑板桥和轮子五个部分,决定滑板价格差异的主要还是材质以及相应的品牌溢价。

闫飞翔的工厂很早就开始准备起了陆冲板的生产,现在一个月基本可以生产 800 — 1000 台,月销售额在 300 万元左右:4、5 月份客户是增加最快的,大家都在找货,浙江、广东、河北的很多滑板厂都在做陆冲板,还出现了很多新工厂。我们取消了低端线,专攻中高端,产品不错,客户口碑好,返单也多。

闫飞翔透露,在他们这进货的不少商家都是之前做滑雪器材的商家,很多线下商家卖一块板可以赚到 500 — 1000 元,利润率可以达到 200%。售价更高的国外品牌利润反而会低一些,因为拿货的价格会更高。

第二,入局者变多,竞争加剧。目前陆冲板以国外品牌为主,但不少国内品牌和厂家也已经入局。闫飞翔表示,国内玩家数量有限,很多国产品牌都有雄厚的资金实力,又有成功的品牌经验,他知道的一些品牌就计划在下半年推出陆地冲浪板, 推广、仓储和人工都是很大一笔花费,小商家竞争不过大品牌。等厂家多了,为了出货,又可能造成价格战,利润就会逐渐降低。

中低端的产品价格竞争激烈,滑板玩家们也在追求着更加专业和高端的滑板产品。不少品牌都将目光转移到了开发高端和定制化产品上,以图俘获更多升级的滑板玩家。

相比于流行的露营、飞盘和橄榄球,滑板运动更偏向于个人,但身上的社交属性却一点也不少:潮流,自由和冒险的滑板精神,就足够将有着相同爱好的年轻人汇聚在一起。

线上生意辐射更广,通过现有内容平台和短视频平台,滑板能够触达更多的潜在消费者,实现大范围的爆发,线上玩家也分为几种,一类是有明确目标熟悉品牌和滑板的专业爱好者,另一类则是想要尝鲜的滑板新手。

整体看,滑板在互联网上变得热闹,但中国的产业环境还称不上成熟,即使奥运会滑板决赛中出现了中国选手的身影,滑板也入选了义务教育,但舶来的滑板文化依旧有几分水土不服,在不少人眼中,滑板依旧是一个 不务正业 的爱好,和影视剧中不良青年联系在一起。

大罗表示,现在不少滑板品牌都会和线下社群有合作,一边建立品牌形象,一边扩大受众群体: 认识的一些滑板品牌经常会找俱乐部合作,出新品的时候也会拜托俱乐部宣传,也会给俱乐部一些资源,而俱乐部的各种线下活动也能洗刷大家对滑板的‘不良’看法。

滑板的线上和线下看似是两门生意,实际上却密不可分,品牌通过线下活动体验建立品牌形象,再引流至线上实现品牌爆发。

随着滑板入奥和进入义务教育课程,滑板的市场人群也逐渐产生了区分:低年龄段的儿童、滑板初学者、专业滑板爱好者和将滑板作为出行工具的年轻人。

各个品牌的动作更能说明滑板背后的年轻人富矿:李宁与知名滑板选手 Erik Ellington 合作推出旗下首条滑板线产品;安踏发布滑板纪录片牵手王一博推出滑板系列产品;鸿星尔克、Kappa 成为中国轮滑协会官方战略合作伙伴……

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。